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Tool 04
本が売れないとき、直す場所は5つしかありません。
どこで詰まっているかを切り分けて、直す順番を出します。
上から順に効きます。全部いっぺんにやらないでください。
見ているのは、たったひとつの分岐です。
販売冊数だけを見ていると、この2つが区別できません。どちらも「売上ゼロ」に見えるからです。しかし直すべき場所はまったく違います。
| 状態 | 意味 | 直す場所 |
|---|---|---|
| 販売0・KENP0 | 誰にも見つかっていない | タイトル、キーワード、露出 |
| 販売0・KENPあり | 見つかって、読まれている。買われていないだけ | 説明文、表紙、価格、レビュー |
| 販売あり | 動いている | 冊数を増やす、紙を出す |
2番目の状態は、実はかなり良い位置にいます。発見の問題は解決済みで、あとは商品ページの説得力だけだからです。ここで本文を書き直すのは、まったくの無駄骨になります。
19冊分の売上を並べて比べたとき、上位と下位を分けていたものは、はっきりしていました。
| 共通点 | 例 | |
|---|---|---|
| 売れた本 | 固有名詞を正面から扱っている | BNF、億り人、機関投資家、リバモア、リンチ |
| 売れなかった本 | テーマが概念である | メンタル、勝てるスタイル、行動できない人 |
誤解のないように書きますが、売れなかった本の中身が悪いわけではありません。読めば役に立つ内容だと思っています。問題は、そこではありません。
「メンタル」で検索する人は、「BNF」で検索する人より、ずっと薄く広い。誰にでも当てはまる本は、誰の検索にも引っかかりません。
この教訓を得たあと、26冊になった時点の実売データを取り直しました。17日間の売上の上位と下位は、こうです。
| 順位 | 本 | 冊数 |
|---|---|---|
| 1 | cis流 順張り投資の全解剖 （人名） | 6 |
| 2 | 沈黙の投資家 BNF （人名） | 4 |
| 4 | 株で勝つ人は、なぜ機関投資家を追うのか （存在） | 3 |
| ― | メンタルは才能ではなく技術だ （概念） | 1 |
| ― | 勝てる投資スタイルの育て方 （概念） | 1 |
| ― | 君が動けないのは、賢いからだ （概念） | 1 |
時期も冊数も違う2つのデータで、同じ傾向が出ました。偶然ではなさそうです。
ここは強調しておきます。有料販売がゼロの本も、読み放題では読まれています。ページ数がちゃんと数字になっています。
そして、読者が1冊から他の本へ回遊します。1冊しかなければ、この回遊は起きません。本が並んでいること自体が、次の本の入口になります。