説明文とキーワードの
決め方

本を出すと、多くの人は本文の質を心配します。しかし読者は、本文を読む前に買うかどうかを決めています。判断材料は、表紙・タイトル・説明文・レビューだけです。

この記事では、そのうち自分で今すぐ直せる説明文・キーワード・カテゴリを扱います。どれも公開後にいつでも変更できます。

説明文 ―― 冒頭3行が、ほぼすべて

Amazonの商品ページをスマホで開くと、説明文は数行で「もっと見る」に折りたたまれます。私は冒頭3行を目安にしています。

つまり、どれだけ丁寧に書いた説明文でも、大半の読者は最初の3行しか読みません。

薄い部分は、多くの読者が開かずに離脱します。

やってはいけない書き出し

ありがちな冒頭	なぜ効かないか
「本書は〜について解説した一冊です」	全部の本が言える。情報がゼロ
「あなたはこんな悩みを抱えていませんか？」	広告文の型として使い古されている
「はじめまして。著者の〇〇です」	無名の著者の自己紹介に、3行を使う余裕はない
目次をそのまま並べる	読む理由が生まれない

4行目から先は、読まれ方が変わります

「もっと見る」を押した読者は、もう読む気がある人です。ただし通読はしません。スクロールしながら拾い読みします。

なので4行目から先は、文章として読ませるのではなく、見出しで区切ってブロックにします。

【 】で見出しを作り、その下に箇条書き。飛ばし読みしても中身が伝わる形にします。

数字を入れる

「多くの」「かなりの」ではなく、3,716銘柄・11年・69%と書きます。数字は具体性の証明であり、本気で調べたことの証拠になります。抽象語で埋めた説明文は、中身がなくても書けてしまうので、読者は信用しません。

都合の悪い結果も、書く

売り込みの文章で自分に不利なことを書くと、その本以外の記述の信頼度が上がります。「この著者は都合よく取捨選択していない」と伝わるからです。

逆に、良いことしか書かれていない説明文は、読者に「盛っているな」と思わせます。1つの正直が、10個の主張を支えます。

キーワード7枠 ―― 1枠に1語ではありません

KDPではキーワードを7枠登録できます。ここで多いのが、1枠に単語を1つだけ入れてしまう誤りです。

1枠にはスペースで区切って複数の語を入れられます。実際に使っている7枠を、そのまま公開します（『億り人の損切り』の例）。

設計の考え方

• 枠ごとに「角度」を変える。手法・人名・学術・書名・実務・心理。同じ方向の語で7枠を埋めない
• タイトルに入っている語を、繰り返さない。タイトルは既に検索対象です。キーワード枠はタイトルで拾えない語に使います
• 固有名詞を惜しまない。人名・書名・事件名は、検索する人の意図がはっきりしています
• 読者が使う言葉で書く。専門用語よりも、実際に検索窓に打たれる形を優先します

タイトル側に検索語が入っているかは、タイトル検索性チェッカーで確認できます。タイトルとキーワードは、役割を分けて設計してください。

カテゴリ ―― 棚を増やす

Amazonの本はカテゴリに分類されて棚に並びます。ここで意識するのは1点だけです。

選ぶときは、本の内容に正直に合っている中で、いちばん具体的な棚を選んでください。無関係なカテゴリに入れて順位を稼ぐのは、読者の期待とずれて低評価を招きます。

なお、カテゴリの選び方や設定できる数はKDPの仕様変更が多い箇所です。以前はサポートへの依頼で追加できましたが、現在は登録画面で選ぶ方式に変わっています。いま何個選べるかは、必ず画面の表示で確認してください。

あわせて入れておくもの

A+コンテンツという機能があります。商品ページの下部に、画像つきの紹介セクションを追加できるもので、無料です。

文字だけの商品説明と、図解入りのページ。どちらが「ちゃんとした本」に見えるかは言うまでもありません。無料なのに使っていない個人著者が多いので、差がつきます。

まとめ

• 説明文は冒頭3行が勝負。あらすじではなく、続きを知りたくなる具体的な事実を置く
• 4行目から先は【 】で区切って、拾い読みできる形に
• 数字を入れる。抽象語は中身がなくても書ける
• 都合の悪い結果も書く。1つの正直が、他の主張を支える
• キーワードは1枠に複数語。枠ごとに角度を変える。タイトルの語は繰り返さない
• カテゴリは小さな棚で1番を狙う。数と方式は画面で確認
• A+コンテンツは無料。入れるだけで店構えが変わる

ここに挙げたものは、すべて出版後に変更できます。売れていない本があるなら、本文を書き直す前に、まず説明文の冒頭3行を疑ってください。