無料キャンペーンの使い方 ― 最初の敵は、悪評ではなく無関心

これは何か

KDPセレクトに登録していると、90日ごとに最大5日間、本を無料にできます。その間の印税はゼロです。

「せっかく書いたのに、タダで配るのか」と感じるのは自然です。私も最初はそう思いました。しかし、この考え方は前提が違っていました。

読まれなければ、良し悪しの土俵にすら乗れません。 試食を配らない新規開店の店に、客は入りません。
無名の著者にとって、最初の敵は「悪評」ではなく「無関心」です。

知られること無料ランキングに載れば、普段まったく届かない読者の目に入ります。有料では絶対に届かない層です

読まれること読み放題のページ収益が発生し、著者ページへの回遊も生まれます

次につながること無料で読んで気に入った人は、他の本を買ってくれます。ここが本命です

金開始

土

日

月

火終了

週末をまるごと含めるため、金曜開始にしています。

巻末が整っていない状態で無料キャンペーンをやるのは、いちばんもったいない失敗です。 せっかく読者が来ても、次に行く先がありません。

無料キャンペーンは「読者を連れてくる」施策であって、「読者を留める」施策ではありません。留めるのは巻末の仕事です。最低限、次の3つは先に入れておいてください。

詳しくは巻末設計と読者リスト化に書きました。順番を間違えると、この施策は1回分まるごと無駄になります。

ここがいちばん大事なところです。

キャンペーンを打つと、ダウンロード数という景気のいい数字が出ます。しかしこれは売上ではありません。

無料DL数は、種まきの数字です。収穫の数字ではありません。
本当に見るべきは、キャンペーンが終わったあとのKENP（読み放題の既読ページ）が伸びたかです。

理由は単純で、無料でダウンロードした人が実際に読んだかどうかは、DL数には現れないからです。積んだままの人も同じ1件として数えられます。

一方、キャンペーン後にKENPが伸びていれば、読まれているということです。読まれていれば、著者ページへの回遊も、他の本の購入も起こりえます。

実際に、直近では4冊を同時にキャンペーンにかけて、合計48件のダウンロードがありました。その4冊について、終わったあとのKENPが伸びたかを追いかけて評価しています。

キャンペーン中の告知は、この3回で十分です。

ただし、フォロワーが少ない段階でのSNS告知は、ほとんど売上につながりませんでした。SNSは畑を育てるのに時間がかかります。

出版直後の動きを作るのは、SNSよりもAmazonの中の導線です。 カテゴリ、無料、レビュー。まずAmazonの中を整える。 外への種まきは、並行して気長にやる。順番の問題です。

「売れていない本」でやるのが基本です。失うものがありません。

ただし、診断で「誰にも見つかっていない」段階だと判定された本は、先にタイトルを見直したほうが効果が出ます。タイトルが検索に掛からないままキャンペーンを打っても、無料ランキング以外の入口が増えないからです。

複数の本を出している場合、入口にしたい1冊でやるのが効果的です。無料で読んだ人が、巻末から他の本へ流れる形を作ります。